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2022年以來，按照省聯社工作部署，睢寧農商銀行堅持圍繞“競賽考核、網格營銷、移動金融”三大主線，通過服務、渠道和產品的不斷提升，持續推動組織資金穩步增長。至2022年12月末，該行各項存款余額為254.24億元，比年初凈增25.2億元，增幅達11.00%。

錨定分層分類新目標，推進“科學化”考核落實。一是突出精準考核。通過良性競爭、科學考評，以日均存款、時點存款、對公存款、新增有效對公存款客戶等指標為抓手，加強對組織資金工作的常態化管理、階段性推進，按月開展組織資金攻堅活動，按周通報進度、召開督導推進會，按月考評獎懲，推動組織資金考核常態化。二是突出精準維護。推進存款流失客戶的名單制管理，制定貫穿全年的存款流失客戶維護方案，將流失客戶名單按月下發，指導基層支行精準營銷。三是突出精準挖潛。為充分挖掘企業、市場、園區和各部委辦局的潛在資源，成立對公存款維護小組，開展“精走訪挖需求增服務”服務提升專項活動，通過“上門服務、聯誼共建、協調維護”等措施，實現對公存款有效提升。截至去年12月末，該行對公存款余額29.98億元。

落實黨建共建新政策，推進“網格化”營銷模式。一是細化服務區域。建立“一表、一圖、一說明”標準化網格營銷模式，城區按單位劃分網格單元，鄉鎮支行以管轄鎮、村、組模式開展，網格劃分落實責任單位和人員，通過“定崗、定人、定責”打造專業化的網格化隊伍,從而實現精準營銷。二是圈定走訪重點。將新型農業經營主體、種養大戶、新興農業、特色產業、種糧收糧大戶等重點領域作為選點、布局、深耕的主戰場，根據行業特性開展季節性走訪，至去年12月末，共計回訪服務小微企業5401戶、個體工商戶5.51萬戶。三是深化黨建融合。開展“支部+社區”結對走訪，把支部設立、黨員責任和網格化營銷有效結合，選派19名優秀客戶經理任金融村干部，開展黨員進社區活動，聯合村組長和老黨員入戶走訪，普及金融知識，定期向村民提供金融政策、市場、產品等方面最新信息，引領帶動群眾創業，擴大基礎客戶群；組織黨員開展走訪困難戶、關愛農村留守兒童和孤寡老人活動，為外出務工人員提供全面貼心的金融服務。

優化普惠金融新布局，推進“科技化”拓客渠道。一是用好助農服務點。結合縣域農村分布情況和新農村居民集中居住區建設進度，加大農村金融綜合服務站優化升級力度。目前累計建設農村普惠金融服務點237個，其中綜合服務點56個、支付服務點177個、智能服務點4個，實現對鄉鎮村組和標準智能化設備配置的全覆蓋。二是用足線上渠道。圍繞“支付平臺”建設，加大融合支付營銷推廣攬存力度。至去年12月末，“惠寧e支付”認證商戶數達30012戶，累計交易金額138.74億元，長期沉淀資金12.03億元，成為全縣小微企業、個體工商戶使用率最高的支付產品。三是用活“智能”場景。升級“銀醫平臺”移動支付體系，陸續改進診單支付、APP查詢支付等新型醫療支付方式，搭建患者、醫院、銀行三方互利的就醫環境，至去年12月末，通過銀醫平臺系統繳費合計1.67億元。

陳達陸建臣

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